 |
不僅要把餅做大，更要掌握關鍵，分得更多！
解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家！
?
任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
?
每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
?
1.引導對方進入交易區：重博客來網路書店新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
?
不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。
名人推薦
?
眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦
東吳大學政治系教授劉必榮
口碑推薦
?
「雙贏應該有三個層次：口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏……蘇斯金教授則把它做了更進一步的闡述，就是即便對方不認為他贏了，也要讓他回去可以為自己的讓步辯護。」──東吳大學政治系教授 劉必榮
各界推薦
「充滿有所助益的洞見與實用的談判技巧，這本由資深談判教授蘇斯金撰寫的指南不但切合當前需求，又彌足珍貴，教導我們以優秀的談判技巧爭取最滿意的結果，又不至於忽略別人的需求。」──《哈佛這樣教談判力》、《學會說不》作者 尤瑞（William Ury）
?
「蘇斯金又再次證明談判可以雙贏。不過，他也說明在雙贏談判中試圖獲勝並沒有什麼不對。蘇斯金將談判視為化解爭端的有效工具，是最重要也最具可信度的擁護者。」──美國著名律師 范伯格（Kenneth R. Feinberg）
?
「由美國化解衝突領域的領導人物撰寫的新書，針對如何在談判當中獲勝提供許多精妙又實用的忠告：書中教導讀者（一）應對自己的後台，也就是客戶與委託人；（二）設計對雙方都公平的流程；（三）如何創造價值，把餅做大，以便能得到讓對方得利，自己更開心的結果。」──哈佛法學院談判研究中心主任 努金（Robert H. Mnookin）
?
「蘇斯金從擔任談判者、協調人與學者的豐富個人經驗中，寫下這部重要著作，為所有談判者指出新方向，即便是手腕高明的談判者也不例外。我原本以為我再也不可能從談判書籍中學到什麼新東西，不過我錯了。」──前塔夫斯大學校長 巴考（Lawrence S. Bacow）
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多是本不錯的商業理財﹐提供大家參考參考，都知道這是一件好物……
暢銷需知
，它的評價很高，在網路上很夯，人氣蠻不錯！
好看的商業理財讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多全書的內容大意
看完心情愉快, 正能量滿滿，總會覺得彷彿一伸出雙手便能擁抱全世界！
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多曾在博客來 網路書店造成搶購熱潮。
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多購買也很便利，誠意推薦給大家看喔!
作者： 勞倫斯．蘇斯金
新功能介紹- 原文作者：Lawrence Susskind
- 譯者：陳信宏
- 出版社：天下雜誌
新功能介紹 - 出版日期：2015/07/29
- 語言：繁體中文
最新與最多的商業理財，每日都有特價商品推薦是網路書店購書最佳選擇！
博客來
,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您
商品訊息功能:
暢銷需知
作者： 勞倫斯．蘇斯金
新功能介紹- 原文作者：Lawrence Susskind
- 譯者：陳信宏
- 出版社：天下雜誌
新功能介紹 - 出版日期：2015/07/29
- 語言：繁體中文
不僅要把餅做大，更要掌握關鍵，分得更多！
解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家！
?
任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
?
每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
?
1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
?
不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。
名人推薦
?
眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦
東吳大學政治系教授劉必榮
口碑推薦
?
「雙贏應該有三個層次：口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏……蘇斯金教授則把它做了更進一步的闡述，就是即便對方不認為他贏了，也要讓他回去可以為自己的讓步辯護。」──東吳大學政治系教授 劉必榮
各界推薦
「充滿有所助益的洞見與實用的談判技巧，這本由資深談判教授蘇斯金撰寫的指南不但切合當前需求，又彌足珍貴，教導我們以優秀的談判技巧爭取最滿意的結果，又不至於忽略別人的需求。」──《哈佛這樣教談判力》、《學會說不》作者 尤瑞（William Ury）
?
「蘇斯金又再次證明談判可以雙贏。不過，他也說明在雙贏談判中試圖獲勝並沒有什麼不對。蘇斯金將談判視為化解爭端的有效工具，是最重要也最具可信度的擁護者。」──美國著名律師 范伯格（Kenneth R. Feinberg）
?
「由美國化解衝突領域的領導人物撰寫的新書，針對如何在談判當中獲勝提供許多精妙又實用的忠告：書中教導讀者（一）應對自己的後台，也就是客戶與委託人；（二）設計對雙方都公平的流程；（三）如何創造價值，把餅做大，以便能得到讓對方得利，自己更開心的結果。」──哈佛法學院談判研究中心主任 努金（Robert H. Mnookin）
?
「蘇斯金從擔任談判者、協調人與學者的豐富個人經驗中，寫下這部重要著作，為所有談判者指出新方向，即便是手腕高明的談判者也不例外。我原本以為我再也不可能從談判書籍中學到什麼新東西，不過我錯了。」──前塔夫斯大學校長 巴考（Lawrence S. Bacow）
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多
|
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多推薦，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多討論，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多比較評比，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多開箱文，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多部落客
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多那裡買，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多價格，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多特賣會，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多評比，讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多部落客 推薦
人生路上的心靈處方箋 | 求人不如求自己 | 人生三關：人與自己、人與人、人與無常(6CD，無書) | |||
生命的享受：享受生命DIY『2片CD (無書)』 | 小習慣，決定你要哪一種人生：行為科學改變千萬人的好命法則 | 早上1分鐘的習慣，改變你的人生 | |||
2個字的祝福：每年為自己找到完美新字詞，就能達成新目標！ | 給40歲的嶄新開始 | 給大一外甥的40封信：一起聊聊學校不會教的事 | |||
改變人生的29個練習：真正的渴望，應該是從內心自然湧現的，強求來的就算到手了，也不會覺得幸福。 | 20幾歲的智慧：我不懂人生，只想樂活 | 30歲，美極了！－走過懵懂，最漂亮的年紀，正要開始。 |
|
讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多
博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您
- 博客來 陶冬預言中國經濟未來十年的危與機博客來網路書店 博客來
- 博客來 敢說又能說：產生激勵、獲得認同、發揮影響的3i說話術博客來網路書店大折扣 博客來網路書店
- 博客來 掌握成功軟實力：8個時間管理的黃金法則博客來網路書店CP值爆錶 博客來網路書店
334FAA5C830ACA5A
留言列表
